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成都楼市高端大平层渐热销 下半年新货不少

点击数:40592016-05-30 00:00:00 来源: 景茂集团

上半年,成都高端大平层以绿地·锦天府、仁恒·滨河湾、中国铁建·西派国际、天誉等为代表的项目,取得耀眼销售业绩。其中,财富论坛前后,绿地·锦天府斩获6.3亿元;6月,天誉吸金1.2亿元;中国铁建·西派国际从去年10月入市到今年7月,悄然实现销售额10亿元……

下半年,受到高端大平层销售积极的市场影响,多个项目加快推盘节奏,一轮新的产品即将登陆成都楼市。据记者掌握的数据,从8月开始,总量不低于1000套的高端大平层将密集登台,市场竞争再次加剧。

高端大平层,现场人气旺

尽管楼市已经进入每年传统的淡季,但近来高端项目的热销成为楼市的一道亮丽色彩。

上一周,市民王小姐才在天誉定了一套130多平米的套三精装房。她发现售楼部现场人气火爆:“我之前看中的一套房子,就是出去走了走,看了下周边的其他项目,想比较之后再下手,结果逛了一圈回来,那套房子就没有了。”王小姐表示,最终她下手购买了一套朝中庭的房源。天誉的开发商表示,近两月来132~280平米的户型一直热销,6月销售了1.2亿元,7月也销售了1亿元,仅7月最后一周就销售了20多套。从近几年成都高端大平层的销售速度来看,单盘单月破亿已是极好成绩。

而位于攀成钢的吉宝·凌云峰阁最近也销售火爆。据现场负责人介绍,周末的时候人气很旺,每天销售6、7套。而之前推出的小户型已经所剩无几,近来销售较好的是大户型,120~130多平米的户型赢得了不少自住和投资者的青睐。

而持续热销的中国铁建·西派国际,最近通过一系列高端圈层活动赢得旺盛的人气。雪茄红酒品鉴、高端礼仪讲座、示范区开放……由于一直热销,目前一期在售的房源余量较少,因此西派国际即将推出的二期,赢得不少客户的关注和追捧,周末到访人气旺盛。

近来高端大平层项目为何会热销?吉宝·凌云峰阁的相关负责人则表示,除了购房者对攀成钢区域的认同度越来越高以外,近期土地市场活跃,也带动了购房者的信心,因此现场的销售较为活跃。天誉的开发商则表示,市中心的项目受到市场影响并不大,6月280平米楼王产品的推出,提升了客户对产品的预期和认知度,加之其他高端产业的平台共享,使得6、7月的销售一路冲高。

下半年,高端大平层密集推盘

近期高端大平层的热销,也促使了不少高端项目下半年集中推货。

“西派国际预计将于8月中下旬开盘,首批将推出120套左右170~280平米的精装户型。”中铁建相关负责人张心亭介绍,目前正在蓄客阶段,市场反响不错,不少客户已经缴纳了诚意金。“这一次推盘一共将推出250套左右,将分几个批次推出。”

“仁恒·滨河湾的新批次预计将于8月左右推出,主推258平米明星四房户型和224平米四房。”仁恒置地相关负责人透露,此次推出的产品相较于之前的产品有一个进阶。吉宝·凌云峰阁也预计将在8月底推出新的产品,面向中庭,不管是景观还是视野都是最好的,130多平米的户型,还设计了大横厅,非常舒适。信和·御龙山预计将于10月前开盘;天誉132~280平米精装房源正在推售,预计持续还将有新货推出;成都ICC,6月底推出了一批128~183平米房源也正在销售。伊泰·天骄预计今年年底入市,业界人士透露,该项目的售价预计将高出目前市场所有在售高端大平层项目。

从目前高端大平层的推售节点来看,8-9月份会是最为集中的推盘期,开发商对于市场也有了很明确的认识。“西派国际相较于其他在推的高端大平层项目,在区位上有明显的区分,这可能会减缓一部分贴身肉搏的压力。”张心亭表示,下半年攀成钢板块将会是高端大平层竞争白热化的片区。

全面升级,王牌产品备战

“仁恒·滨河湾即将推出的258平米明星户型,是上一批次推出时的热销户型,客户的接受度很高。而相较于上一批的产品,这次推出的这栋楼,视野面更宽了,对宽可以达到340米,客户可以很好地观赏沙河景观和小区景观。”仁恒置地相关负责人表示,另一种新推的224平米四房,户型空间更加紧凑,而在装修风格上更沉稳,与258平米的户型互为补充,而且总价也相对较低,性价比更高。

与仁恒·滨河湾一样,西派国际即将推出的产品也在原有基础上有了升级。“首先是精装标准的升级,以前精装标准2000~3000元/平米,本次推出的物业,精装标准每平方米5000多元。”张心亭表示,此次新推房源全部都是2梯2户,在以前2梯3户、2梯4户的基础上有了升级。“我们即将在下半年推出项目276平米的楼王,这一栋地处小区正中间,周边都是景观围绕,已经有不少客户都表示了对产品的兴趣。”

除了西派国际和滨河湾之外,其他的高端大平层项目也都在产品上不断升级,希望能够在激烈的竞争中脱颖而出。天誉目前主推132~280平米户型,在之前热卖的产品基础上,把产品系上线再提升,其中280平米的王牌单位,据称将与誉峰的王牌产品分庭抗礼。8月中旬,还将推出43~56平米的公寓产品。信和·御龙山在园林设计、项目配套等方面都可圈可点,特别是项目还斥资亿元打造商业会馆,室内恒温泳池与室外泳池无缝对接、私人宴会厅、雪茄尚馆等配套一应俱全。

资源和地段取胜 价值点鲜明

下半年的高端大平层新产品较多,又如何脱颖而出?

对此,西派国际的相关责任人则表示,成都的高端居住核心区毫无疑问在城南,而西派国际则是这个区域唯一在售湖景华宅,对地段和资源的占有才是高端大平层的核心价值。他表示,西派国际在国际金融中心核心区域,项目周边商业、教育、交通配置成熟齐全。更难得的是毗邻锦城公园,其中近期规划的超600亩锦城湖将西派国际推高了城南唯一在售的湖景华宅新高度。周边的国际学校、城市综合体、交通配置等,都集中了全成都最好的优质资源,因此西派国际深度居家的大户型一直是销售得最好的。而此次推出的二期产品,也都是大户型,将满足市场对西派国际的需求。

“打造好产品,修炼好内功也很重要。”天誉的相关负责人则表示,高端大平层的竞争从来都很激烈,但各自面对的客户群有所不同。单个项目想要在竞争中脱颖而出,做好产品打造,研发和更新,提升服务,才是最实在的途径。

“把自己的价值点说清楚才是最重要的。”实效机构总经理吴昊表示,面对下半年高端大平层竞争激烈的状态,想要突围,重要的就是说清楚自己的价值点,“不要把购房者当傻子。”他表示,高端大平层的营销是很乱的,之前有人打圈层,打品牌,但是最重要的是把自己独一无二的价值点呈现给购房者。

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