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成都楼市代理机构“上火” 代理行业上演逆袭

点击数:34452016-03-04 00:00:00 来源: 景茂集团

成都地产代理行业在2011年末、2012年初曾遭遇最为艰难的时期,全行业笼罩在裁员、佣金遭拖欠、业务下滑的阴影中,随着去年下半年楼市回暖,才走出了最困难的时期。今年上半年,成都地产代理行业得以全面复苏。

     王牌代理机构业绩全线飘红

     正合地产、思源经纪、中原地产等成都龙头的代理行业,目前销售总金额均已超过2012年全年销售额的一半。

     其中,正合地产和成都思源取得新房代理销售金额同比大幅增长。据记者采访得知,正合地产前四个月的认购面积约为72万平方米,认购金额近52亿;成都思源与2011年同期相比,代理项目和销售金额都呈较大幅度增长,目前在售和待售项目超过40个,截至5月中旬,整体签约金额超过40亿元。

     中原地产则在二手房交易市场中表现突出,业绩较去年同期有大幅增长。特别是在今年3月份,“国五条”的出台刺激楼市出现一波成交高峰,中原3月份业绩飘红拉升了今年上半年整体市场销售业绩。

     房价持续上涨代理行业喜忧参半

     据国家统计局最新数据显示,4月份成都新建商品住宅价格同比上涨5.4%,环比上涨1.8%,同比和环比涨幅较3月份进一步扩大。4月成都二手住宅价格同比上涨2.8%,这是连续第4个月上涨,涨幅较3月份提高1.3个百分点,环比上涨0.6%。

     思源经纪机构成都公司市场研究中心总监孔祥虎认为,“成都房价的连续上涨,使得市场交易较为活跃,市场整体交易规模扩大。近年来,成都房地产代理份额有所提升,这些都将扩大成都代理公司的市场占有率和影响力。”

     四川中原地产二级市场营运中心总经理俞珏却多了几分“忧患意识”,“就目前的市场发展现状来说,房价的连续上涨对开发商或整个行业来说都未必是一件好事。“国五条”的执行力度在客观上虽然未达到预期,但释放出了一个信号,政府调控楼市的决心。今年初楼市热度的愈演愈烈是遭致本轮调控政策的主要原因,后续市场若出现大的调整,不排除政府将出台更严厉的调控政策。届时,不仅是地产代理行业,还是开发商都将再次受到政策影响的波及。现阶段保持楼市的平稳发展,对开发商、对地产代理,乃至对整个行业都会是一件好事。”

     行业竞争加剧逐渐形成垄断

     市场的好转虽然让各家代理公司“扬眉吐气”,但却没有降低代理行业内部竞争的激烈程度。

     “成都房地产代理行业将呈规模化发展,中小机构将面临更为艰难的生存环境,行业洗牌加速,市场集中度将进一步提升。”孔祥虎说。

     俞珏认为,“目前成都地产的代理格局集中度很高,约前十名的地产代理机构占据市场70%-80%的项目。代理行业仍将面临一个强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”过程。可以想象的是,3-5年市场份额或将集中在排名前三家王牌代理机构手中,他们将垄断市场近半数份额,拥有自己的核心竞争力,这也是未来房地产整体格局所决定的。”

     无论是品牌开发企业还是中小开发商,都更加愿意将项目交给代理公司。但在市场不佳时,代理公司往往不得不通过降低代理费率争夺项目,而在市场回暖时,代理公司的议价能力相对提高,但实际上,代理公司要想进一步占领市场份额,则不得不提高专业服务能力,继续扩充销售人员,由此带来的成本上升,会令代理公司毛利率受到影响。

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